インドル・ロックフェラー。
パラベル「イノベーターズ」は、旅行の破壊者や自由な思想家、つまり、従うのではなく先頭に立ち、物事を打ち破り、リスクを負い、斬新な方法で問題を解決する人々との舞台裏の旅を記録しています。これらすべてを通じて、彼らは私たちの残りの人々のために旅行の未来を作ります。
少し前までは、スーツケースの写真をわざわざインスタグラムに投稿する人は誰もいなかった時代がありました（たとえばルイ・ヴィトンのトランクでない限り）。結局のところ、実用的な黒いナイロンは、旅行のスリルを正確に想起させるものではありません。しかし、ここ数年、若くて賢明な旅行鞄ブランドが、スーツケースを作るという、考えられないことを実行するのを目の当たりにしました。いいね。彼らは私たちの携帯電話を充電したり、GPS で追跡できるバッグを作成しました。完璧な色合いのバッグミレニアルピンク;発生するバッグも7,000 人の待機リスト。インドレ・ロックフェラーは、その波の先端にいる女性の一人です。彼女のブランドパラベルは、2017 年に元デルポゾの同僚、アンディ クランツと共同設立しました。この会社は、見た目も感触も豪華でありながら、手頃な価格帯のレトロな雰囲気のデザインで熱心なファンを獲得しています。
しかし、Paravel を競合他社と最も決定的に区別しているのは、それらの派手な装置をすべて拒否するというロックフェラーの決定です。ロボットスーツケース—よりロマンチックで魅力的な旅行の時代を呼び起こす、思慮深く耐久性のあるデザインを支持します。私たちはロックフェラーにインタビューし、何が彼女をクリエイティブに駆り立てるのか、南極への旅行が彼女のブランド計画の動機となった経緯、そしてなぜ女性起業家が世界で最も厳しいのかについて語った。
最近まで、荷物ってこんな感じではなかったのですが…うーん、ワクワクします。市場のどのようなギャップを見て、「それを修正する必要がある」と考えましたか?
ミレニアル世代は自分たちのアイデンティティの延長であるブランドを求めており、それは旅行かばん以外のすべての製品カテゴリーで見られました。荷物はもはやメリーゴーランドに乗っているだけではありません。ミレニアル世代は常に外出し、一緒に旅行し、自分自身を写真に撮り、それを共有しています。旅行は人々の存在の一部となっており、私たちは後付けではなく、今日の人々の旅行方法を反映した製品を作りたいと考えていました。まさに、若い消費者にとって最後のフロンティアの 1 つであるように感じました。
Paravel は、スマート ラゲッジが登場し始めたときに立ち上げられましたが、あなたはその道を歩まないことを選択しました。なぜ？
私たちは、携帯電話の充電がお客様にとって大きな悩みの種であるとは考えていませんでした。人々は、「トラベルギア」と叫ばなくても、旅行による磨耗に耐えられる優れたデザインと素材を求めています。彼らは、柔軟で多目的に使用でき、オフィスに向かうときやディナーに出かけるときに空港から来たばかりのように見えない荷物を求めています。
価格も依然として比較的低いままです。
正直な価格設定を維持したいと考えましたが、素材の品質にも妥協したくありませんでした。現在の高級ブランドでは、ダッフルバッグに 2,000 ドルの値段が付けられ、中には 7,000 ドルもの高値がつくものもあります。私たちはそんなことは信じません。当社のバッグは手作業で縫製されており、生地は世界の一流ブランドに供給しているのと同じ工場から生産されていますが、価格はそれらのブランドの数分の一です。私たちの目標は、お客様が完璧な製品を持って旅行できるようにしながら、節約した分をお客様に還元することであるため、すべてを 400 ドル未満に抑えるために懸命に努力しました。私たちが使用している軽量キャンバスは完全防水で汚れにくいので、赤ワインをかけてもすぐに落ちますが、イタリアンレザーでトリミングされたこの伝統的な外観はまだ残っています。時代を超越した美学を生み出すことが非常に重要でした。
Paravel バッグを持っていると、TSA を通過するのではなく、ウェス アンダーソンのセットに歩いていくような気分になります。あなたのオフィスのムードボードはどのようなものですか?
すべては奇抜さと色です。世界はカラフルな場所であり、旅行用品も同様であるべきです。荷物は黒いバリスティックナイロンの海である必要はありません。私がインスピレーションを求めて最初に探した場所の 1 つは、両親が所有していた 1980 年代の *ナショナル ジオグラフィック* の古いコレクションでした。これらをめくっていくと、色、質感、光の素晴らしい組み合わせが見えてきます。それは旅行の素晴らしい点の 1 つです。世界中の視覚的な豊かさを体験できることです。楽観的で冒険に満ちたブランドを作ることは非常に重要な出発点でした。私たちの顧客はサファリにバッグを持っていきました。私もサファリにバッグを持っていきました。南極大陸—しかし、私たちの荷物は遠く離れた場所でのみ使用される必要はありません。通勤用にも使えます。
南極クルーズで 2 週間過ごして気候変動について学ぶのは、きっと啓発的なものであったに違いありません。その旅行の後、Paravel をより持続可能なものにするためにどのように計画していますか?
当初から私たちはコットンキャンバスのような天然素材に焦点を当ててきましたが、現在はさらに一歩進んで、ナチュラルからリサイクルへの移行を進めています。より持続可能な生産への投資を可能にする多くのエキサイティングなイノベーションが起こっているため、将来を見据えると、これはいくつかのステップの最初のステップにすぎません。
これまでのところ、Paravel を設立する上での最大の課題は何でしたか?
私はそこにいました動作モード私のキャリアの初期には、どちらかというと電子小売業者や卸売業者としての経験がありました。しかし、消費者直販の分野では、在庫を確保して需要に応えなければならないというさらなるプレッシャーがブランドに課せられています。あなたが消費者と直接コミュニケーションをとっている場合、在庫を維持し、どの製品が顧客の共感を呼ぶかを予測し、確実に顧客に提供できるようにすることが最大の課題です。特に、多くの人が一斉に購入する旅行の場合はそうです。今度の旅行のために一度に。グランド ツアー ダッフルのようなベストセラー商品の需要が供給量よりも多いのは、良い問題のように思えるかもしれませんが、お客様に満足して旅行していただくことが第一の目標である場合、それは非常にイライラすることがあります。当社のパッキング キューブ トリオが Goop のギフト ガイドで紹介された後、24 時間で完売し、その後数百人もの順番待ちリストが作成されました。梱包用キューブが届くまで何週間も待たなければならなかったお客様を驚かせるために、発送後に商品と一緒にギフトを送りました。
では、5年後の消費者は何を望んでいるでしょうか?
人々は、体験的な方法で製品と対話することをますます求めています。今後 5 年間で、従来の Web サイト、ソーシャル メディア プラットフォーム、デジタル広告戦略の外で効果的にストーリーを伝えることができるようにするというプレッシャーが高まると思います。それを「クリック アンド モルタル」と呼びますが、物理的なエクスペリエンスとデジタル エクスペリエンスの間には融合が必要であり、相互に強化し、連携させる必要があります。すでに始まっていますが、体験型ショッピングへのプレッシャーはさらに増し、真に成功するのは新しい媒体で効果的にストーリーを伝えることができるブランドになると思います。
消費者直販の最大の利点の 1 つは、さまざまなプラットフォームにわたって顧客と直接会話できることです。私たちの@paravel Instagramたとえば、新製品を発売前に共有したり、特別オファーを延長したり、どのような新製品を希望しているかについて顧客とチャットしたりできます。私たちとお客様の間には障壁や「仲介者」が存在しないため、企業としての反応がより迅速になり、機敏になります。私たちは、お客様に私たちをコミュニティの一員として考えてもらいたいと考えています。
ミレニアル世代の旅行鞄ブランドは、非常に女性主導です。なぜ現在、これほど多くの女性が旅行で命を落としているのだと思いますか?
私は思う女性現時点ではどこでも殺されています。私は幸運なことに、非常に影響力のあるリーダーがいる業界の出身でした（私はアナ・ウィンターの下で直接働いていました）。流行そして、ローレン・サント・ドミンゴはModa Operandiの創設者でした）、そして私は過去10年間、ニューヨークの起業家コミュニティが本当に成長し、素晴らしい方法で開花しているこの素晴らしい急増を見てきました。女性が率いる女性中心のスタートアップがたくさんあるのは、何よりもミレニアル世代の女性消費者が信じられないほど影響力があり、影響力があるからです。私は女性リーダーや起業家を超人以下の存在だと思ったことは一度もありません。
